当前位置：中国广告人网站>创意策划>工业策划>详细内容 柏思（东莞）卫生用品有限公司市场促销方案 作者：佚名 时间：2003-11-5 字体：[大] [中] [小]

柏思（东莞）卫生用品有限公司市场促销方案


第一部分：基本情况
1 柏思公司简介：柏思（东莞）卫生用品有限公司是港资企业柏思（亚洲）有限公司在中国的又一全资公司。专业制造、销售高中档卫生用品，包括：卫生巾、护垫、纸尿裤、各种生活纸巾。
2 企业理念：为了符合您的品质及服务要求，我们永不间歇地追求完美；
3 柏思产品品牌："奇妙"、"伊柔"；
4 产品力：
　　4.1 特点：
　　　　4.1.1 三片式网面--贴身呵护、舒适柔软；
　　　　4.1.2 干爽网面--强力贴身，轻松预展；
　　　　4.1.3 超柔棉网-贴身舒服，轻松自然
5 产品用户：
6 产品定位特点：
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第二部分：对目前促销方案的理解
1 促销（SP）目的：采取合适的行动，促使消费者对柏思产品产生渴求愿望；
2 对所提供的《市场推广计划》需进一步了解与确认的资料：
　　2.1 导购人员的是否进行了合适的培训，并达到了要求？培训的内容拟包括那几部分的内容，建议进行考试；
　　2.2 看得出这是一次主要针对消费者进行的促销活动；需不需要考虑对中间商及公司内部销售人员进行一定的促销活动，以提高他们的销售愿望及销售技术？比如：提供《柏思产品销售手册》及《柏思产品型录》、开展各种方式的销售竞赛、导购人员的培训会等等？
　　2.3 展示柜的促销：
　　　　2.3.1 时间安排：周六、日，是否考虑周五或周六的晚上也进行？
　　　　2.3.2 如何告知并有效地吸引现场消费者："现在进行展示柜促销活动"？--现场促销POP的设计；
　　　　2.3.3 抽奖箱的设计与制作、数量？
　　　　2.3.4 奖品建议--价值300元（高不成、低不就）的照像机或手袋（颜色、款式、质地不一定合适）不怎么吸引人，何不奖它一大箱的卫生用品，让中奖者一年都用不完！体积巨大的奖品堆放在售场，还起到告知及吸引人气的作用。
　　　　2.3.5 计划选择那些商场的展示柜？展示柜促销的场地费用是如何计算的？计划搞多少天？
　　　　2.3.6 希望能看见促销活动计划派发散发的促销道具媒体--产品小册子；该小册子在内容、排版及设计方面是否能物尽其用，最大限度地打动消费者的心，建立柏思产品的品牌形象？
　　2.4 快迅广告
　　　　2.4.1 请教何为快迅广告？作用？内容？设计？发布？费用？
　　　　2.4.2 方式比较平谈--在市场促销泛滥的今天，平谈的方式不能吸引消费者的注意，好的促销方式应能引起"围观"效应；